{"id":6752,"date":"2019-12-02T00:00:00","date_gmt":"2019-12-02T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cinc.com\/entrevista-a-smart-channel\/"},"modified":"2025-05-02T11:58:24","modified_gmt":"2025-05-02T10:58:24","slug":"entrevista-a-smart-channel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cinc.com\/es\/entrevista-a-smart-channel\/","title":{"rendered":"Entrevista a Smart Channel"},"content":{"rendered":"<div style=\"text-align: justify;\">\n<div><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>A\u00f1o de fundaci\u00f3n: <\/strong><\/span>2013<\/div>\n<div><strong><span style=\"color: #ff6600;\">Ubicaci\u00f3n: <\/span><\/strong>Barcelona<\/div>\n<div><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>Sector:<\/strong><\/span> Servicios especializados en empresas<\/div>\n<div><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>Web:<\/strong><\/span>\u00a0www.smartchanneltech.com<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>\u00bfA qu\u00e9 se dedica Smart Channel?<\/strong><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Proporcionamos a empresas tecnol\u00f3gicas servicios de desarrollo de negocio centrados en sus canales de distribuci\u00f3n, ofreci\u00e9ndoles principalmente soluciones de consultor\u00eda y de formaci\u00f3n en dicho \u00e1mbito.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>\u00bfC\u00f3mo surgi\u00f3 vuestra idea de negocio?<\/strong><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Despu\u00e9s de muchos a\u00f1os desarrollando este tipo de responsabilidades en empresas tecnol\u00f3gicas muy relevantes, vimos que les es dif\u00edcil abordar determinados proyectos con recursos internos y que les faltan profesionales especializados en ello. Adem\u00e1s, las empresas externas que contrataban carec\u00edan de experiencia real en las necesidades de este segmento, que son muy espec\u00edficas y diferentes.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>\u00bfC\u00f3mo ayud\u00e1is a las empresas a cumplir sus objetivos?<\/strong><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Les ayudamos a dise\u00f1ar el mejor modelo de canal indirecto de aproximaci\u00f3n comercial al mercado, evaluamos sus canales actuales y auditamos las mejoras que deber\u00edan de hacer, les apoyamos en la implementaci\u00f3n de planes de reclutamiento y activaci\u00f3n de socios de canal indirecto y formamos a sus equipos y a los de los socios para que mejoren el negocio.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>\u00bfEn qu\u00e9 os diferenci\u00e1is de vuestros competidores?<\/strong><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Tenemos una hiper-especializaci\u00f3n solo en canales y tecnolog\u00eda que hace que sepamos mucho mejor lo que hay que hacer, en menos tiempo, con mayor precisi\u00f3n y de la forma m\u00e1s rentable para nuestros clientes.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>\u00a0\u00bfPod\u00e9is contarnos alg\u00fan caso de \u00e9xito?<\/strong><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Hemos trabajado para m\u00e1s de 100 de las compa\u00f1\u00edas de tecnolog\u00eda m\u00e1s importantes del mundo: en varios casos, nuestros clientes han obtenido reconocimientos internacionales por sus resultados en ello, con ejemplos desde programas de reclutamiento y fidelizaci\u00f3n para empresas como Lenovo, Intel o Microsoft, hasta dise\u00f1o de programas de canal y su lanzamiento para SAP con su Business One, o extensos programas de formaci\u00f3n en negocio para MediaMarkt o Sophos, entre muchos otros.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es vuestro papel como empresa formadora?<\/strong><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">No era una parte inicial de nuestra propuesta de servicios, pero nuestros clientes comenzaron a pedirnos que les ayud\u00e1ramos a conseguir que sus equipos cambiaran la forma en la que se estaban dirigiendo al mercado, porque el dise\u00f1o de programa m\u00e1s acertado falla si las personas que lo deben implementar no lo hacen con los conocimientos y la actitud id\u00f3nea. As\u00ed que empezamos a dise\u00f1ar programas formativos y de gesti\u00f3n del cambio a medida de las peticiones que nos hac\u00edan.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Al cabo de un tiempo vimos que hab\u00eda bastante coincidencia en las necesidades de todos esos proyectos, que las carencias de sus equipos no eran espec\u00edficas sino sist\u00e9micas y sectoriales, as\u00ed que comenzamos a generar contenidos y programas formativos dirigidos a necesidades concretas y luego a adaptarlos con ajuste fino a cada cliente, y eso ha comportado mayores recursos y aprendizajes cruzados. Entre otras cosas, hemos comenzado a disponer de recursos como plataformas de campus online o de gamificaci\u00f3n avanzadas y diferenciales.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>\u00bfCu\u00e1les son vuestros retos para para el 2020?<\/strong><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Queremos consolidar el \u00e1rea de formaci\u00f3n y algunas herramientas en las que estamos trabajando, y tambi\u00e9n hacer investigaci\u00f3n en un nuevo campo al que van a dar relevancia los cambios radicales que se est\u00e1n produciendo en el sector tecnol\u00f3gico.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s valor\u00e1is de CINC Asesor\u00eda y el Programa 1D\u00eda1Empresa?<\/strong><\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Detr\u00e1s del equipo de CINC hay muy buenos profesionales y mejores personas, adem\u00e1s de contar con muchos recursos, a los que hay que sumar un esp\u00edritu de innovaci\u00f3n constante.<\/div>\n<div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">\n\tProporcionamos a empresas tecnol&oacute;gicas servicios de desarrollo de negocio centrados en sus canales de distribuci&oacute;n, ofreci&eacute;ndoles principalmente soluciones de consultor&iacute;a y de formaci&oacute;n en dicho &aacute;mbito<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":6753,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_uag_custom_page_level_css":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[19],"tags":[],"class_list":["post-6752","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistes"],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/1114.jpg","uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/1114.jpg",1113,361,false],"thumbnail":["https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/1114.jpg",150,49,false],"medium":["https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/1114.jpg",300,97,false],"medium_large":["https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/1114.jpg",768,249,false],"large":["https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/1114.jpg",960,311,false],"1536x1536":["https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/1114.jpg",1113,361,false],"2048x2048":["https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/1114.jpg",1113,361,false],"gform-image-choice-sm":["https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/1114.jpg",300,97,false],"gform-image-choice-md":["https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/1114.jpg",400,130,false],"gform-image-choice-lg":["https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/1114.jpg",600,195,false]},"uagb_author_info":{"display_name":"Utrans","author_link":"https:\/\/www.cinc.com\/es\/author\/utrans\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Proporcionamos a empresas tecnol&oacute;gicas servicios de desarrollo de negocio centrados en sus canales de distribuci&oacute;n, ofreci&eacute;ndoles principalmente soluciones de consultor&iacute;a y de formaci&oacute;n en dicho &aacute;mbito","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cinc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6752","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cinc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cinc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cinc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cinc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6752"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.cinc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6752\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":29849,"href":"https:\/\/www.cinc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6752\/revisions\/29849"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cinc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6753"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cinc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6752"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cinc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6752"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cinc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6752"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}