David vence a Goliat: Cómo mi pyme derrotó al gigante líder

En esta conferencia me gustaría compartir las estrategias que ideamos e implementamos en mi PYME hasta que, 6 años después, llegamos a derrotar al gigante del mercado del sector, comprándolo cuando estaba en liquidación para convertirnos en líderes estatales.

 

Teníamos muchísimas dudas, miedos que nos impregnaron tanto a mi equipo como a mí. ¿Será esto realmente negocio? ¿Podremos hacerlo? ¿Me habré equivocado?

 

Estos son los tres aspectos esenciales que deseo compartir con vosotros:

 

Resultados Económicos: Cuando empecé a liderar mi empresa, facturábamos poco más de 500.000 € y generábamos un EBITDA (Beneficio antes de Impuestos, Tasas, Depreciaciones y Amortizaciones) de – 15%. En el año 2015 hemos cerrado con una facturación de casi 6.000.000 € y hemos generado un EBITDA positivo del 11%.

 

Acciones Estratégicas: No se puede derrotar a ninguna empresa si detrás no existe un plan estratégico detallado de qué hacer, y máxime cuando la diferencia entre cuota de mercado es: 10 % (nuestro caso) contra 80% (líder entonces). Os hablaré de qué estrategias iniciamos para ganar cuota de mercado y debilitar al líder, cuáles tuvieron éxito y cuáles tuvimos que abandonar.

 

Motivar al Equipo: Cuando un equipo se habitúa a trabajar en una empresa con pérdidas, en muchas ocasiones trabaja desmotivada. Tener pérdidas significa no disponer de nuevas inversiones, o reducirlas a la mínima expresión, haciendo que muchas veces las condiciones laborales de los trabajadores sean precarias. Revertir esto significa que la labor del líder empieza por generar confianza. Confianza en la empresa y en el nuevo líder, y para ello se debe generar un cambio de lo que nos creemos capaces de hacer como individuos y como empresa.

 

La charla está especialmente pensada para que puedas aprender a definir de una manera clara y estratégica tus objetivos empresariales, para conseguirlos de forma eficaz, y que adoptes las acciones te pueden resultar útiles en tu modelo de negocio.

 

Esta charla es para ti si: 

 

– Tienes una idea de negocio y no sabes cómo empezar.

– Tu trabajo, o tu carrera laboral, ha cambiado inesperadamente.

– Tienes proyectos que no terminan de arrancar.

– Quieres sacarle el máximo partido a las nuevas oportunidades que se presenten.

– Tienes personal a tu cargo y quieres buscar nuevas maneras de motivar a tu equipo.

 

Impartida por Paco Vázquez, Empresario y Owner Be a Champion, Coach para Alto Rendimiento Deporte y Empresa, Árbitro Internacional y Olímpico Hockey

 

Sobre el ponente: Paco Vázquez

 

Director TOI TOI Poly Klyn, Empresario y Owner Be A Champion, Desarrollador de Potencial para Deporte y Empresa, Árbitro Internacional y Olímpico Hockey