{"id":2445,"date":"2019-12-02T00:00:00","date_gmt":"2019-12-02T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cinc.com\/entrevista-a-smart-channel\/"},"modified":"2025-05-02T11:52:06","modified_gmt":"2025-05-02T10:52:06","slug":"entrevista-a-smart-channel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cinc.com\/ca\/entrevista-a-smart-channel\/","title":{"rendered":"Entrevista a Smart Channel"},"content":{"rendered":"<div style=\"text-align: justify;\">\n<div><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>Any de fundaci\u00f3: <\/strong><\/span>2013<\/div>\n<div><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>Ubicaci\u00f3n: <\/strong><\/span>Barcelona<\/div>\n<div><strong><span style=\"color: #ff6600;\">Sector:<\/span><\/strong> Serveis especialitzats en empreses<\/div>\n<div><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>Web:<\/strong><\/span>\u00a0www.smartchanneltech.com<\/div>\n<div><\/div>\n<div><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>A qu\u00e8 es dedica Smart Channel?<\/strong><\/span><\/div>\n<div><\/div>\n<div>Proporcionem a empreses tecnol\u00f2giques serveis de desenvolupament de negoci centrats en els seus canals de distribuci\u00f3, oferint principalment solucions de consultoria i de formaci\u00f3 en aquest \u00e0mbit.<\/div>\n<div><\/div>\n<div><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>Com va sorgir la vostra idea de negoci?<\/strong><\/span><\/div>\n<div><\/div>\n<div>Despr\u00e9s de molts anys desenvolupant aquest tipus de responsabilitats en empreses tecnol\u00f2giques molt rellevants, vam veure que els resulta dif\u00edcil abordar determinats projectes amb recursos interns i que els falten professionals especialitzats en aix\u00f2. A m\u00e9s, les empreses externes que contractaven no tenien experi\u00e8ncia real en les necessitats d&#8217;aquest segment, que s\u00f3n molt espec\u00edfiques i diferents.<\/div>\n<div><\/div>\n<div><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>Com ajudeu les empreses a complir els seus objectius?<\/strong><\/span><\/div>\n<div><\/div>\n<div>Els ajudem a dissenyar el millor model de canal indirecte d&#8217;aproximaci\u00f3 comercial a l&#8217;mercat, avaluem els seus canals actuals i auditem les millores que haurien de fer, els donem suport en la implementaci\u00f3 de plans de reclutament i activaci\u00f3 de socis de canal indirecte i formem als seus equips i als dels socis perqu\u00e8 millorin el negoci.<\/div>\n<div><\/div>\n<div><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>En qu\u00e8 us diferencieu dels vostres competidors?<\/strong><\/span><\/div>\n<div><\/div>\n<div>Tenim una hiper-especialitzaci\u00f3 nom\u00e9s en canals i tecnologia que fa que sapiguem molt millor el que cal fer, en menys temps, amb m\u00e9s precisi\u00f3 i de la forma m\u00e9s rendible per als nostres clients.<\/div>\n<div><\/div>\n<div><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>\u00a0Podeu explicar-nos algun cas d&#8217;\u00e8xit?<\/strong><\/span><\/div>\n<div><\/div>\n<div>Hem treballat per a m\u00e9s de 100 de les companyies de tecnologia m\u00e9s importants del m\u00f3n: en diversos casos, els nostres clients han obtingut reconeixements internacionals pels seus resultats en aix\u00f2, amb exemples des de programes de reclutament i fidelitzaci\u00f3 per a empreses com Lenovo, Intel o Microsoft, fins disseny de programes de canal i el seu llan\u00e7ament per SAP amb la seva Business One, o extensos programes de formaci\u00f3 en negoci per MediaMarkt o Sophos, entre molts altres.<\/div>\n<div><\/div>\n<div><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>Quin \u00e9s el vostre paper com a empresa formadora?<\/strong><\/span><\/div>\n<div><\/div>\n<div>No era una part inicial de la nostra proposta de serveis, per\u00f2 els nostres clients van comen\u00e7ar a demanar-nos que els ajud\u00e9ssim a aconseguir que els seus equips canviessin la forma en qu\u00e8 s&#8217;estaven dirigint a l&#8217;mercat, perqu\u00e8 el disseny de programa m\u00e9s encertat falla si les persones que ho han d&#8217;implementar no ho fan amb els coneixements i l&#8217;actitud id\u00f2nia. Aix\u00ed que vam comen\u00e7ar a dissenyar programes formatius i de gesti\u00f3 de l&#8217;canvi a mida de les peticions que ens feien.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Al cap d&#8217;un temps vam veure que hi havia prou coincid\u00e8ncia en les necessitats de tots aquests projectes, que les car\u00e8ncies dels seus equips no eren espec\u00edfiques sin\u00f3 sist\u00e8miques i sectorials, aix\u00ed que vam comen\u00e7ar a generar continguts i programes formatius dirigits a necessitats concretes i despr\u00e9s a adaptar-los amb ajust fi a cada client, i aix\u00f2 ha comportat m\u00e9s recursos i aprenentatges creuats. Entre altres coses, hem comen\u00e7at a disposar de recursos com a plataformes de campus en l\u00ednia o de gamificaci\u00f3 avan\u00e7ades i diferencials.<\/div>\n<div><\/div>\n<div><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>Quins s\u00f3n els vostres reptes per al 2020?<\/strong><\/span><\/div>\n<div><\/div>\n<div>Volem consolidar l&#8217;\u00e0rea de formaci\u00f3 i algunes eines en qu\u00e8 estem treballant, i tamb\u00e9 fer recerca en un nou camp a qu\u00e8 donaran rellev\u00e0ncia els canvis radicals que s&#8217;estan produint en el sector tecnol\u00f2gic.<\/div>\n<div><\/div>\n<div><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>Qu\u00e8 \u00e9s el que m\u00e9s valoreu de CINC Assessoria i el Programa 1Dia1Empresa?<\/strong><\/span><\/div>\n<div><\/div>\n<div>Darrere de l\u2019equip de CINC hi ha molt bons professionals i millors persones, a m\u00e9s de comptar amb molts recursos, als quals cal sumar un esperit d&#8217;innovaci\u00f3 constant.<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<div style=\"text-align: justify;\">\n\tProporcionem a empreses tecnol&ograve;giques serveis de desenvolupament de negoci centrats en els seus canals de distribuci&oacute;, oferint principalment solucions de consultoria i de formaci&oacute; en aquest &agrave;mbit.<\/div>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2446,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_uag_custom_page_level_css":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[19],"tags":[],"class_list":["post-2445","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistes"],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/773.jpg","uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/773.jpg",1113,361,false],"thumbnail":["https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/773.jpg",150,49,false],"medium":["https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/773.jpg",300,97,false],"medium_large":["https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/773.jpg",768,249,false],"large":["https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/773.jpg",960,311,false],"1536x1536":["https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/773.jpg",1113,361,false],"2048x2048":["https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/773.jpg",1113,361,false],"gform-image-choice-sm":["https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/773.jpg",300,97,false],"gform-image-choice-md":["https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/773.jpg",400,130,false],"gform-image-choice-lg":["https:\/\/www.cinc.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/773.jpg",600,195,false]},"uagb_author_info":{"display_name":"Utrans","author_link":"https:\/\/www.cinc.com\/ca\/author\/utrans\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Proporcionem a empreses tecnol&ograve;giques serveis de desenvolupament de negoci centrats en els seus canals de distribuci&oacute;, oferint principalment solucions de consultoria i de formaci&oacute; en aquest &agrave;mbit.","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cinc.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2445","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cinc.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cinc.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cinc.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cinc.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2445"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.cinc.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2445\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":29827,"href":"https:\/\/www.cinc.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2445\/revisions\/29827"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cinc.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2446"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cinc.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2445"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cinc.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2445"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cinc.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2445"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}