DESCRIPCIÓN
En la actual situación económica, muchas empresas y emprendedores se plantean más que nunca mantener y aumentar las ganancias.
La venta de su producto o servicio en los mercados exteriores es una opción a menudo planteada. Pero, ¿se ha hecho? Y si es así, ¿se ha realizado con éxito? ¿Se saben mantener y aumentar de manera sostenible las cuentas de los mercados internacionales?
En este curso se ofrece una visión general de los aspectos que intervienen para conseguir clientes en mercados internacionales. También sobre cómo seleccionar qué áreas son las más indicadas para la exportación, optimizando los recursos disponibles.
Por otro lado se incide en los factores esenciales para la negociación de acuerdos internacionales, cuestiones como las características culturales, cobro y conceptos técnicos de exportación de trámites y logística.
Este temario se expone desde la experiencia y el
El curso se puede realizar indistintamente en catalán o en castellano.
OBJETIVO GENERAL
Los objetivos del curso se basan en hacer una primera aproximación a las nociones elementales de exportación y de cómo empezar a desarrollar el mercado internacional.
La finalidad se centra en obtener conocimientos básicos para saber cómo introducirse en nuevos países y poder incrementar
las ventas a través de ampliar la red comercial exterior.
Otro propósito es dar a conocer los conceptos elementales para la negociación de las condiciones de exportación
de un acuerdo internacional.
Además de obtener una primera visión de todo proceso y factores a tener presentes en la expansión y mantenimiento sostenible de los clientes internacionales.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
•Comprender los factores que intervienen a la hora de vender en los mercados exteriores
•Planteamiento de la decisión de exportar y evaluar si se está preparado
•Elegir adecuadamente, de la manera más óptima las áreas y sectores de comercialización
•Adaptar en todos los aspectos al producto o servicio en los mercados seleccionados
•Tener las herramientas para calcular costos de exportación y poder ofrecer unas tarifas adecuadas
•Elementos a tener presente a la hora de negociar acuerdos comerciales
•Comercializar de manera congruente, ser flexible en la cultura, sector y tipo de cliente
•Establecer estrategias sostenibles de distribución comercial
TEMARIO
•Introducción
• El Propósito
* ¿Por qué?
* Empresa
* Proceso
* Y cómo mantenerlo
• El Producto
* Satisfactorio
* Packaging
* Acuerdos
* Y cómo mantenerlo
• Los Países
* ¿Qué, cómo y porqué?
* Administraciones
* Y cómo mantenerlo
• El Cliente
* Comunicación
* Dónde encontrarlo
* Y cómo mantenerlo
• La Distribución
* Comercialización
* Proceso de exportación
* Y cómo mantenerlo
PONENTE
Pilar Fustero actual responsable de www.access2export.com, ha vivido 15 años en varios países obteniendo más de una década de experiencia como Gerente de Exportación y Ventas Internacionales especializada en zona EMEA.
Su visión es ofrecer a las pymes y microempresas una internacionalización asequible y sostenible, creando e implementando estrategias de éxito.
Día: 14 de mayo
Hora: 10:00h
Duración: 2 horas
Lugar: Barcelona
Precio: 20€
INSCRIPCIÓN AL TALLER
Para inscribirse al taller, primero debe registrarse en nuestra Web donde también podrá efectuar el pago.